Ukens Salgstips: Proaktivitet i anbudsprosesser

Ukens salgstips: Proaktivitet i anbudsprosesser Mange av våre kursdeltakere hevder at ”i min bransje kan man ikke være proaktiv, her skjer det meste via anbud”. Hva skjer dersom du kun besvarer en anbudsinvitasjon? Du har sannsynligvis kun ett konkurranseparameter, nemlig pris. De beste selgerne, selv i bransjer med mest salg via anbud, har vært proaktive […]