Det er nå eller aldri, er du en closer?
En altfor vanlig svakhet hos selgere er at de avdekker behov, de foreslår løsning, de takler til og med innvendinger, men de lukker ikke salget! Vi skal her ta for oss 2 vanlige closingteknikker. Men, før du forsøker å avslutte, hva er det viktig at kommer i forkant? Jo, et kjøpsignal! Kunden skal, før du […]
Kunsten å close
I forrige uke tok vi for oss viktigheten av å lukke salget. Mange tilsynelatende opplagte salg ender opp som ingenting, fordi selgeren unnlot å lukke, eller ikke var god nok. Vi var innom direkte closing, og alternativteknikken. Nå skal vi se nærmere på 3 andre, og mye brukte teknikker: Som om Hvis du har personer […]
Jeg må nok tenke litt på det…
”Jeg må nok tenke litt på det…….” Hvem innen profesjonelt salg har ikke møtt denne innvendingen? En måte å hjelpe kunden til å ta en beslutning er følgende: ”Det forstår jeg veldig godt. Men si meg…, hvis du var nødt til å bestemme deg her og nå; hvor står du da med din beslutning, […]
Hva er et kjøpssignal?
Vi har tidligere i denne spalten vært innom ulike closingteknikker, eller beslutningshjelp, som flere og flere oversetter det til. Kunder generelt trenger hjelp til å ta det siste og avgjørende skrittet. Tenk på deg selv, når du skal handle en dyr kjole eller dress; det er godt å ha en god butikkselger som kan støtte […]