Sikre at salgsledelsen er relevant, tren jevnlig!
Hansa Borg & Solera Norge har en ledende markedsposisjon innen drikkevarer i Norge og har vært blant de mest innovative aktørene innenfor segmentet de siste årene. De er Norges nest største bryggeri- og drikkevare aktør. For å sikre at salgsledelsen er relevant, og tett på, trener de jevnlig. Senest i forrige uke.
Godt arbeidsmiljø bidrar til et godt produkt
Amedia er et stiftelseseid mediekonsern, og landets største utgiver av redaktørstyrte medier. Daglig når deres medier over to millioner lesere gjennom mer enn 100 lokale, regionale og nasjonale titler. Sarpsborg Arbeiderblad er en av disse. De mener at godt arbeidsmiljø bidrar til et godt produkt. For 5. gang var derfor alle ansatte samlet i forrige […]
For å beholde de beste, er god ledelse svært viktig
Nordic Paper er en uavhengig produsent av papir og masse av høyeste kvalitet. De er lokalisert i Skandinavia og Canada – omgitt av natur hvor de store skogene gir råvarer til det fettbestandige papir og iamKraft® kraftpapir. De korte somrene og kalde vintrene gjør at trærne vokser sakte, og skaper lange fibre som gjør at […]
Utvikling – for å beholde gode medarbeidere
Felles for mange bransjer nå er at det er utfordrende å tiltrekke seg, og ikke minst å beholde, gode medarbeidere. Når én velger å slutte er det ofte p.g.a. manglende eller dårlig relasjon til nærmeste leder. Norsk Trafo Service, en av de ledende produsentene av ovnstransformatorer i Europa, leverer transformatorer over hele verden. De har […]
Bistand – For å nå sine ambisiøse forretningsmål i årene som kommer
Conturo AS er en bærekraftig leverandør av rådgivende ingeniørtjenester innenfor VVS industrien. De har fokus på å være ledende innenfor kompetanse, kvalitet og prosjektgjennomføring. For å nå sine ambisiøse forretningsmål i årene som kommer så utarbeider de med bistand fra LADEGAARD Norge, en mangeårig strategiplan med konkrete mål og tiltak for ledelsen og organisasjonen regionalt.
Det er nå eller aldri, er du en closer?
En altfor vanlig svakhet hos selgere er at de avdekker behov, de foreslår løsning, de takler til og med innvendinger, men de lukker ikke salget! Vi skal her ta for oss 2 vanlige closingteknikker. Men, før du forsøker å avslutte, hva er det viktig at kommer i forkant? Jo, et kjøpsignal! Kunden skal, før du […]
Bruk ørene, du har to av dem
Som ny innen salgsfaget er det en vanlig feil å fokusere mer på neste spørsmål, enn på hva kunden faktisk sier. Dette kan medføre at du går glipp av viktig informasjon, du kan overhøre opplagte kjøpssignaler, og du risikerer at samtalen blir stakkato og kunstig. Ved å på forhånd forberede deg med spørsmål det sannsynligvis […]
Kunsten å close
I forrige uke tok vi for oss viktigheten av å lukke salget. Mange tilsynelatende opplagte salg ender opp som ingenting, fordi selgeren unnlot å lukke, eller ikke var god nok. Vi var innom direkte closing, og alternativteknikken. Nå skal vi se nærmere på 3 andre, og mye brukte teknikker: Som om Hvis du har personer […]
Oppfølging – Den kritiske fasen, og hva du kan gjøre for å holde deg på radaren
Når et tilbud er gitt gjenstår noe som er like viktig; oppfølgingen. I perioden mellom forespørsel og ordre er det viktig at du sørger for å være på kundens radar. Forslag til aktiviteter: Send mail der du sier noe om når du forventer en beslutning, og avslutt med relevant uttalelse fra en fornøyd kunde Ring, […]
Ukens Salgstips: Hvorfor du ikke får nok møter, og hva du kan gjøre med det
De fleste salg starter med booking av et møte, oftest med hjelp av telefonen. Det de fleste gjør feil, er å starte selve salget på telefon. Dette er en svært dårlig strategi, som gjør det altfor enkelt for kunden å si nei. Du skal kun selge èn ting på telefonen; nemlig møtet. Huskeregler for effektiv […]
