Suksessrike selgere har noen få ting felles: They paint you a picture & ….
De er gode til å tilpasse egen adferd til mottakeren De stiller vesentlig flere spørsmål enn gjennomsnittet De er gode til å male bilder i kundens hode: Eksempel – ”Rikvoldsen, tenk deg at du beslutter deg for å gjøre en avtale med meg i dag. Så går vi ett år fram i tid. CFO ber […]
Pass på hva du sier til deg selv!
Som barn er det helt naturlig å ”tenke høyt”, og å snakke med seg selv. Dette fortsetter når vi blir voksne, men nå foregår dialogen inne i hodet vårt. Hva vi tenker, og hva vi forteller oss selv er avgjørende for vårt eget selvbilde. En vis person har uttalt; ”vær forsiktig med hva du forteller […]
