Suksessrike selgere har noen få ting felles: They paint you a picture & ….
De er gode til å tilpasse egen adferd til mottakeren De stiller vesentlig flere spørsmål enn gjennomsnittet De er gode til å male bilder i kundens hode: Eksempel – ”Rikvoldsen, tenk deg at du beslutter deg for å gjøre en avtale med meg i dag. Så går vi ett år fram i tid. CFO ber […]
Ukens salgstips: 10 gode grunner til å stille spørsmål i salgssamtalen
Det er grundig dokumentert at de beste selgerne stiller flere spørsmål enn de middelmådige og de dårlige. Her har vi listet opp 10 argumenter for hvorfor også du bør gjøre dette: Skaffe informasjon Avdekke og bygge behov Involvere kunden Styre samtalen Skaffe deg 100% oppmerksomhet fra kunden Kunden tror mer på sine egne resonnementer og […]
Senk stemmen
Hva er et sikkert tegn på at du har en selger på tråden? Når du blir oppringt av en telefonselger har han eller hun ofte et høyt tempo, for å få sagt så mye som mulig før du legger på. Er det effektivt? De fleste av oss reagerer med å avslutte hurtigst mulig. For å […]
