Hvorfor misslykkes mange selgere med å avslutte handelen?
Dette spørsmålet ble undersøkt av Sales and Marketing Execution International (SMEI). De fant at mange selgere antar at kunden ikke vil kjøpe noe.

Om du tar deg selv i å tenke slik, så kast fra deg denne ideen, og forsøk motsatt metode.

–          Ved begynnelsen av enhver salgssamtale skal du anta at kunden vil si ja.
–          Hver morgen når du står opp kan du i fantasien se for deg en signering av en kontrakt.
–          Repeter din bedrifts Unique Selling Points (hvorfor skal kunden velge deg) en gang ukentlig.
–          Les positive kundeuttalelser om deg og din organisasjon.

You have to be sold yourself